Les cuento que recientemente la Whisky Malt Argentina creo el portal www.clubdelwhisky.com y tambien la Revista Club del Whisky, la misma se puede bajar del sitio
http://www.clubdelwhisky.com/ultimo.php en forma gratuita.
Si te gusta el whisky no podes dejar de leerla.
Y si amas al Whisky asociate.
Maridajes Consultora es Consultor Externo de la Whisky Malt Argentina.
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Marcelo Tejera
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jueves, 21 de enero de 2010
miércoles, 17 de junio de 2009
Marketing de crisis: ¿hacer o no hacer publicidad?.
A continuación transcribo un resumen de una nota que puede ser de su interés
Marketing de crisis: ¿hacer o no hacer publicidad?. Nota publicada en el Suplemento digital MATERIABIZ por Miguel Pereira
Uno de los grandes debates que surgen en las áreas de marketing en tiempos de crisis es acerca de la conveniencia de hacer publicidad. Algunos creen que, con un consumidor deprimido, cualquier inversión será un desperdicio de valiosos recursos. Otros, por el contrario, sostienen que la crisis es justamente el momento ideal para publicitar y arrebatar participación de mercado a la competencia...
Ahora bien, uno de los temas "espinosos" que surgen en las organizaciones en tiempos de recortes presupuestarios es cómo encarar la política de publicidad y comunicaciones.
Veamos un típico diálogo que surge en tiempos de crisis entre dos gerentes (uno podría ser del área Comercial o de Marketing. El otro, de Finanzas).
GERENTE DE FINANZAS: Con la crisis, las ventas naturalmente caen y debemos hacer recortes profundos. Debemos suspender la publicidad. De lo contrario, no sobreviviremos.
GERENTE DE MARKETING: ¡Ese es el peor error que podemos cometer! Los consumidores están de mal humor y con pocas posibilidades (y muy pocos deseos) de comprar. Si suspendemos la publicidad, ¡directamente nos estaremos retirando del mercado! No podemos dejar el campo libre a la competencia. Tenemos que pautar más que nunca. De lo contrario, el daño podría ser irreversible.
GERENTE DE FINANZAS: Pero, ¿está acaso el público preparado para consumir? ¿No estaremos tratando de estimular a gente que no tiene posibilidades o no tiene ánimos para comprar? Hacer publicidad en este momento será un gasto superfluo. La respuesta será bajísima y estaremos dilapidando recursos que realmente necesitamos en otras áreas.
GERENTE DE MARKETING: Es posible que las necesidades de consumo se hayan reducido. Pero es indudable que siguen estando. Tenemos que apoderarnos de ese poco mercado que todavía existe. Si alguien tiene que ser expulsado del juego, esos deben ser nuestros competidores. Por eso, tenemos que convencer al mercado, más que nunca, de que somos la mejor opción. Es el momento en que más activos deberíamos estar, en materia de publicidad y promoción.
Este diálogo puede durar indefinidamente en eternas discusiones bizantinas.
Entonces, ¿cuál es la respuesta?
Ahora bien, para empezar a responder al dilema "pautar-no pautar" debemos entender que la comunicación juega un rol fundamental en este contexto.
En efecto, si la empresa está redefiniendo su oferta, NO puede NO comunicarla.
Todos sabemos que hasta el mejor producto necesita de la comunicación para ser exitoso y sostenerse en el tiempo (así como una muy buena publicidad de un mal producto no es sustentable en el largo plazo).
Pero, ¿qué comunicación necesitamos?
El contenido del mensaje
Nuestro mensaje no sólo debe abarcar la necesidad básica que satisface el producto/servicio que estamos ofreciendo, sino también a la necesidad psicológica de seguridad, de responsabilidad y quizá hasta de compromiso social (que probablemente en otro momento era de prestigio y autorrealización).
Y también debemos comunicar que comprendemos que hay una nueva realidad a la que no somos extraños.
Las actividades de comunicación y el pautado
El segundo cambio está relacionado con las actividades y el pautado.
Es importante incorporar una alta dosis de ingenio y creatividad para poder realizar actividades de comunicación complementarias (promoción de ventas con marketing directo, agregar acciones de marketing digital acotadas presupuestariamente, etc).
En estos casos, debemos vernos como clientes y tratar de lograr, en conjunto con los proveedores de publicidad, productos adecuados a la realidad de crisis que envuelve a todos los actores del este escenario.
Esta es una oportunidad para incorporar medios no tradicionales de comunicación, como Estrategias SEO (optimización y posicionamiento de nuestro sitio web en buscadores), SEM (marketing a través de avisos en buscadores), email marketing, marketing viral a través de la red, Mobile Marketing (campañas a celulares, por ejemplo, a través de SMS) y otras formas que pueden ser complementarias a las tradicionales combinando las ventajas de ambas.
Volviendo, entonces, a la pregunta del título: ¿hacer o no hacer publicidad en tiempos de crisis?
Si vamos a ofrecer lo mismo que veníamos ofreciendo, a decir lo mismo que veníamos diciendo, si la vamos a utilizar como la única variable para competir en el mercado, sin adecuar ninguna otra cosa mejor pensémoslo dos veces antes de hacer publicidad.
Los resultados, probablemente, serán desastrosos y habrá tenido muchísima razón el Gerente de Finanzas del diálogo con el que comenzamos este artículo.
Por el contario, si hemos redefinido nuestra oferta de acuerdo a la nueva realidad del mercado y el consumidor, TENEMOS que hacer publicidad, ya que es un imperativo comunicar en estos tiempos, no solamente para poder surfear la crisis, sino para quedar en mejor posición en la instancia de postcrisis.
Dr. Miguel A. Pereira
* Lo invito a que conozca Lounge's, www.lounges.com.ar, y se suscriba (es sin cargo) al Club Lounge's.
* Lounge's es el primer multimedio digital de Argentina enfocado en gastronomía Premium, vinos de alta gama, marketing gourmet, música y lifestyle.
* Lounge's cuenta con una selecta comunidad de 200.000 lectores mensuales y 50.000 suscriptores.
* Lounge's es el medio ideal para vincularse publicitariamente con personas de alto poder adquisitivo que consumen: bebidas, alimentos, restaurantes de alta gama, turismo, hotelería, indumentaria, cosmética, electrónica, comunicaciones, automóviles y entretenimiento urbano premium.
* Son Partners de Lounge's, entre otros: Google Inc., Youtube.com, Level 4, Datamarkets y Elserver.com.
* Todas las estadísticas de audiencia cuentan con la certificación externa de la medidora de tráfico acertificAR y los canales aceptan todos los tags ad server del mercado incluidos acertificAR, Certifica y ClickExperts.
* Le copio a continuación el Link para bajar el Media Kit: www.lounges.com.ar/publicidad/mediakit_marcelotejera.pdf
Quedamos a la espera de su respuesta y/o consulta sin ningún compromiso.
Desde ya muchas gracias.
Saludos Cordiales
Marcelo Tejera
CEO
Maridajes Consultora
celular 15 36 17 72 02 // fax [54 11] 44 60 10 24
e-mail // marcelo@maridajes.com.ar
web // http://www.maridajes.com.ar/
Marketing de crisis: ¿hacer o no hacer publicidad?. Nota publicada en el Suplemento digital MATERIABIZ por Miguel Pereira
Uno de los grandes debates que surgen en las áreas de marketing en tiempos de crisis es acerca de la conveniencia de hacer publicidad. Algunos creen que, con un consumidor deprimido, cualquier inversión será un desperdicio de valiosos recursos. Otros, por el contrario, sostienen que la crisis es justamente el momento ideal para publicitar y arrebatar participación de mercado a la competencia...
Ahora bien, uno de los temas "espinosos" que surgen en las organizaciones en tiempos de recortes presupuestarios es cómo encarar la política de publicidad y comunicaciones.
Veamos un típico diálogo que surge en tiempos de crisis entre dos gerentes (uno podría ser del área Comercial o de Marketing. El otro, de Finanzas).
GERENTE DE FINANZAS: Con la crisis, las ventas naturalmente caen y debemos hacer recortes profundos. Debemos suspender la publicidad. De lo contrario, no sobreviviremos.
GERENTE DE MARKETING: ¡Ese es el peor error que podemos cometer! Los consumidores están de mal humor y con pocas posibilidades (y muy pocos deseos) de comprar. Si suspendemos la publicidad, ¡directamente nos estaremos retirando del mercado! No podemos dejar el campo libre a la competencia. Tenemos que pautar más que nunca. De lo contrario, el daño podría ser irreversible.
GERENTE DE FINANZAS: Pero, ¿está acaso el público preparado para consumir? ¿No estaremos tratando de estimular a gente que no tiene posibilidades o no tiene ánimos para comprar? Hacer publicidad en este momento será un gasto superfluo. La respuesta será bajísima y estaremos dilapidando recursos que realmente necesitamos en otras áreas.
GERENTE DE MARKETING: Es posible que las necesidades de consumo se hayan reducido. Pero es indudable que siguen estando. Tenemos que apoderarnos de ese poco mercado que todavía existe. Si alguien tiene que ser expulsado del juego, esos deben ser nuestros competidores. Por eso, tenemos que convencer al mercado, más que nunca, de que somos la mejor opción. Es el momento en que más activos deberíamos estar, en materia de publicidad y promoción.
Este diálogo puede durar indefinidamente en eternas discusiones bizantinas.
Entonces, ¿cuál es la respuesta?
Ahora bien, para empezar a responder al dilema "pautar-no pautar" debemos entender que la comunicación juega un rol fundamental en este contexto.
En efecto, si la empresa está redefiniendo su oferta, NO puede NO comunicarla.
Todos sabemos que hasta el mejor producto necesita de la comunicación para ser exitoso y sostenerse en el tiempo (así como una muy buena publicidad de un mal producto no es sustentable en el largo plazo).
Pero, ¿qué comunicación necesitamos?
El contenido del mensaje
Nuestro mensaje no sólo debe abarcar la necesidad básica que satisface el producto/servicio que estamos ofreciendo, sino también a la necesidad psicológica de seguridad, de responsabilidad y quizá hasta de compromiso social (que probablemente en otro momento era de prestigio y autorrealización).
Y también debemos comunicar que comprendemos que hay una nueva realidad a la que no somos extraños.
Las actividades de comunicación y el pautado
El segundo cambio está relacionado con las actividades y el pautado.
Es importante incorporar una alta dosis de ingenio y creatividad para poder realizar actividades de comunicación complementarias (promoción de ventas con marketing directo, agregar acciones de marketing digital acotadas presupuestariamente, etc).
En estos casos, debemos vernos como clientes y tratar de lograr, en conjunto con los proveedores de publicidad, productos adecuados a la realidad de crisis que envuelve a todos los actores del este escenario.
Esta es una oportunidad para incorporar medios no tradicionales de comunicación, como Estrategias SEO (optimización y posicionamiento de nuestro sitio web en buscadores), SEM (marketing a través de avisos en buscadores), email marketing, marketing viral a través de la red, Mobile Marketing (campañas a celulares, por ejemplo, a través de SMS) y otras formas que pueden ser complementarias a las tradicionales combinando las ventajas de ambas.
Volviendo, entonces, a la pregunta del título: ¿hacer o no hacer publicidad en tiempos de crisis?
Si vamos a ofrecer lo mismo que veníamos ofreciendo, a decir lo mismo que veníamos diciendo, si la vamos a utilizar como la única variable para competir en el mercado, sin adecuar ninguna otra cosa mejor pensémoslo dos veces antes de hacer publicidad.
Los resultados, probablemente, serán desastrosos y habrá tenido muchísima razón el Gerente de Finanzas del diálogo con el que comenzamos este artículo.
Por el contario, si hemos redefinido nuestra oferta de acuerdo a la nueva realidad del mercado y el consumidor, TENEMOS que hacer publicidad, ya que es un imperativo comunicar en estos tiempos, no solamente para poder surfear la crisis, sino para quedar en mejor posición en la instancia de postcrisis.
Dr. Miguel A. Pereira
Profesor de Marketing de ESADE Business School Campus Buenos Aires.
Link a la Nota Completa
http://www.materiabiz.com/mbz/estrategiaymarketing/nota.vsp?nid=42000
Nuestra Propuesta
* Maridajes Consultora es desde diciembre de 2008 Representante Comercial de la Plataforma Digital Lounge's, la misma puede satisfacer su necesidad de comunicación a través de la red.
* Lo invito a que conozca Lounge's, www.lounges.com.ar, y se suscriba (es sin cargo) al Club Lounge's.
* Lounge's es el primer multimedio digital de Argentina enfocado en gastronomía Premium, vinos de alta gama, marketing gourmet, música y lifestyle.
* Lounge's cuenta con una selecta comunidad de 200.000 lectores mensuales y 50.000 suscriptores.
* Lounge's es el medio ideal para vincularse publicitariamente con personas de alto poder adquisitivo que consumen: bebidas, alimentos, restaurantes de alta gama, turismo, hotelería, indumentaria, cosmética, electrónica, comunicaciones, automóviles y entretenimiento urbano premium.
* Son Partners de Lounge's, entre otros: Google Inc., Youtube.com, Level 4, Datamarkets y Elserver.com.
* Todas las estadísticas de audiencia cuentan con la certificación externa de la medidora de tráfico acertificAR y los canales aceptan todos los tags ad server del mercado incluidos acertificAR, Certifica y ClickExperts.
* Le copio a continuación el Link para bajar el Media Kit: www.lounges.com.ar/publicidad/mediakit_marcelotejera.pdf
Quedamos a la espera de su respuesta y/o consulta sin ningún compromiso.
Desde ya muchas gracias.
Saludos Cordiales
Marcelo Tejera
CEO
Maridajes Consultora
celular 15 36 17 72 02 // fax [54 11] 44 60 10 24
e-mail // marcelo@maridajes.com.ar
web // http://www.maridajes.com.ar/
lunes, 17 de noviembre de 2008
Nota de la Revista C del Diario Critica
Estos son los JPGs de la Nota Publicada el Domingo 16 de Noviembre en la Revista C del Diario Critica.
Se nos solicito colaborar para la nota. Organizamos y/o coordinamos las catas que están en ella menos la del filosofo, a quien no tenemos el gusto de conocer (no faltara oportunidad).
Las Catas de Vinos, Quesos, Aguas y Whiskys fueron organizadas, llevadas a cabo y/o coordinadas por nuestro equipo.
Las Catas de Aceites y Cervezas fueron organizadas por el equipo de la Revista Lounge's, de las cuales participe como uno mas.
Para las Catas de Chocolates y Yerba Mate nosotros hicimos los contactos correspondientes y el periodista se encargo de su realización.
La entrevista al Maestro Pedro Rosell fue realizada minutos antes del Rincón Gourmet Burbujas organizado junto a la Universidad de Palermo.
No compartimos varios pasajes de la nota, se no pidió organizar las catas y lo hicimos en forma profesional y con el equipo de personas acorde a la solicitud.
El contenido de la nota y/o el titulo de la misma no fue conocido por nosotros con anterioridad a la publicación, pudimos leerla luego de pasar por el kiosco de diarios, como cualquiera de ustedes.
Es cierto cualquiera puede catar, pero lo debe hacer acorde a principios basicos que son los lo que brinda quien dirige la cata. De ahi en mas entran en juego los sentidos de los asistentes.
Uno puede realizar una cata con amigos en su propia casa siguiendo estos principios sin ningún incoveniente, pero no es una Cata Profesional.
Creemos que es exagerado el titulo de "Rey del Maridaje", solo soy el titular de una consultora que trabaja en el competitivo mercado gourmet argentino.
Nuestro secreto esta en hacer honor al lema de nuestro logo: "Una Empresa al Servicio del Maridaje" y armar un equipo competente y profesional para cada una de las tareas encomendadas.
Aclaración:
- Donde dice Natalia Benitez debe decir Natalia Beneitez.
- En la nota fue omitido el nombre de la Sommelier Constanza Fernandez, quien colaboró activamente en la organización de la misma.
- Juan Carlos Baucher, a nuestro entender, lleva la camiseta de la empresa puesta en el mejor sentido de la frase. Su oratoria y conocimiento del mundo del whisky lo hacen merecedor del titulo de Embajador de la marca.
lunes, 27 de octubre de 2008
Catas y Maridajes
Por medio de la presente nota comunicamos la finalización de la Alianza Estratégica "Catas y Maridajes" conformada por nosotros junto a "Las Duelas" y/o con su titular Nury Marandet.La misma se hizo efectiva el 15 de Octubre 2008.
Las causas son varias, pero las principales son 2: "Incomunicación Interna y Externa "y "Diferencias graves de criterios ".
Maridajes Consultora se comunicará oportunamente con las empresas con las que se cerraron acuerdos comerciales para llegar, o no, a nuevos acuerdos.
Maridajes Consultora no mantiene ninguna relación comercial y/o personal con "Las Duelas" y/o con su titular Nury Marandet.
Las direcciones de internet seguiran vigentes un tiempo mas administradas por Maridajes Consultora
Segunda Muestra de Espumantes Argentinos
Nuevamente Wine Spirit, organizador, nos encargo la impresión de las entradas, banners y flyer de la muestra.Info sobre la muestra
Celebrando la repercusión y concurrencia del 2007, la segunda edición de la Muestra de Espumantes Argentinos llega este año de una manera muy especial, ampliando su espacio para más bodegas y etiquetas, para que los amantes de las ‘burbujas’ puedan degustar y disfrutar de las múltiples opciones que actualmente ofrece el mercado argentino en franco crecimiento dentro de la producción vitivinícola en la elegante casona situada en Arce 434 del barrio porteño de Las Cañitas.
La Segunda Muestra de Espumantes Argentinos tiene como objetivo acercar al público en general y a los especialistas las mejores etiquetas de alta gama nacional y las nuevas propuestas que se destacan en el mercado por su excelente calidad.
Representantes de más de 25 bodegas se darán cita este año para presentar en exclusiva sus líneas de espumantes ante una concurrencia estimada de 2000 personas.
Los vinos espumosos, sinónimo de sofisticación, elegancia y glamour en el mundo de las bebidas, tan asociado en otras épocas exclusivamente a los festejos y situaciones ‘especiales’, han pasado a ser una buena elección para acompañar y engalanar toda clase de momentos convirtiéndolos en una celebración de prestigio y seducción.
Será esta entonces, la ocasión ideal para probar y elegir cuál es el de nuestro mayor agrado para cada oportunidad.
Pedro Rosell, ‘maestro de las burbujas’ y referente máximo en el ámbito de los espumantes argentinos quien en la Primer Muestra presentó en primicia sus espumantes Cruzat Larrain, dijo “… es un evento muy importante, pues, aparte de ser iniciador de este tipo de muestras, pone en contacto al público y a los productores directamente, sin tener otras ofertas enológicas que dispersen la relación… además hace que los diferentes productores se conozcan entre si y puedan establecer una relación fructífera..”
Adicionalmente, stands de delikatessens, sushi, helados, chocolates y habanos completaran la gama de oferta gastronómica de excelencia en el espacio gourmet exclusivo para los asistentes en todas las jornadas.
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